5 стратегий для расширения бизнеса SEO

1. 1) Определите ключевые процессы управления учетными записями
2. 2) Обучение клиентов и управление ожиданиями
3. 3) Обнаружение и сбор данных
4. 4) Создание и управление рабочим процессом
5. 5) Измерение и отчетность клиента

Сегодняшний гостевой пост от Дэна Олсона - наслаждайтесь!

Попытка добавить и масштабировать функцию маркетинговых услуг вдобавок ко всему, что вы делаете для своих клиентов из небольшого местного бизнеса, нелегка! Неполадки часто встречаются в вашем перегруженном почтовом ящике, и запросы клиентов могут казаться бесконечными. Для вас важно работать с вашей командой, чтобы установить выигрышные стратегии и постоянно быть в курсе статуса кампании, хода проекта и успехов в маркетинге.

В UpCity мы понимаем, что вы, вероятно, носите много шляп, когда проводите кампании для малых предприятий. Мы поговорили со многими консультантами на вашей должности и увидели, как шаги по рационализации процессов и использованию технологий могут привести к значительному повышению эффективности, улучшению рабочих отношений и, в конечном итоге, возможности более эффективного обслуживания большего количества клиентов.

Мы считаем, что эти пять полезных шагов помогут вам и помогут масштабировать ваш бизнес по маркетингу SEO-маркетинга.

1) Определите ключевые процессы управления учетными записями

Первая стратегия масштабирования вашего бизнеса в сфере SEO-маркетинга заключается в определении процессов, с помощью которых ваша компания подключает новых клиентов, регулярно связывается с клиентами и разъясняет, сколько работы требуется для достижения успеха в маркетинге.

Это поможет предотвратить будущие сюрпризы и головные боли (с обеих сторон!) И в конечном итоге поможет вам создать успешную функцию управления учетными записями. Ваши клиенты не только получат отличное первое впечатление, но и будут знать, чего от вас ожидать. Установив основные правила для вашей команды, вы сможете взяться за дело с вашей стратегией масштабирования.

2) Обучение клиентов и управление ожиданиями

Как известно многим консультантам и специалистам по цифровому маркетингу, очень сложно и много времени обучить ваших потенциальных клиентов и клиентов тому, как работает SEO, ваш процесс поисковой оптимизации и сколько времени может занять получение результатов. Создание материалов для обеспечения и продажи в этих ключевых областях может быть действительно эффективным в этом процессе. Мы также рекомендуем использовать инструменты и системы отчетности для проведения аудита, чтобы помочь клиенту понять, что он делает хорошо, а может и не так хорошо, как это сравнивается с конкурентами и что вы можете сделать, чтобы помочь им. После того, как клиенты получат лучшее образование благодаря этому процессу, также важно установить ожидания в отношении времени, которое может занять эффективность стратегий SEO. Как все мы знаем, SEO требует времени, чтобы увидеть истинные результаты, поэтому установление этих ожиданий на раннем этапе поможет укрепить доверие и позиционировать вас и вашего клиента для долгосрочного успеха.

3) Обнаружение и сбор данных

Теперь, когда вы разработали несколько ключевых стратегий управления учетными записями, важно заложить прочную основу для практики маркетинговых операций. В рамках привлечения нового клиента важно иметь надежный процесс обнаружения, с помощью которого вы собираете ключевые входные данные по таким элементам высокого уровня, как бизнес-стратегия и ключевые отличия, а также тактические элементы, такие как адрес веб-сайта, информация о местоположении (имя, адрес, телефон). количество, часы работы и т. д.), а также все социальные активы и контент. Как видите, это много! Важно хранить эту информацию в простом и безопасном месте (системы CRM, некоторые маркетинговые платформы), к которому все члены команды имеют доступ и могут использовать его для выполнения задач от имени клиента.

4) Создание и управление рабочим процессом

После того, как входные данные были собраны в процессе обнаружения, крайне важно создать процессы, чтобы определить, какие работы или план действий необходимо выполнить для клиента. При работе с малыми местными предприятиями чрезвычайно важно начать стандартизировать контрольные списки и процессы, чтобы гарантировать, что ключевые элементы выполнены, но также важно настроить процесс, учитывая отрасль клиентов (например, юрист), географию, CMS и многие другие дифференцирующие факторы. После того, как эти контрольные списки и планы действий будут определены, важно иметь возможность делегировать правильные типы задач нужным типам людей внутри и за пределами вашей организации. Наличие ваших планов действий в надежных системах вместо электронных таблиц действительно позволяет вам масштабировать свою маркетинговую практику и подготовить ее к серьезному росту.

5) Измерение и отчетность клиента

Эта окончательная стратегия может быть самой важной стратегией, необходимой для расширения вашего бизнеса SEO услуг. Как многие в отрасли знают, важно предоставлять клиентам информацию и результаты, но без стратегии это может потребовать значительного количества времени и энергии. Очень важно четко определить отчеты, которые наиболее важны для клиента (например, аналитика, ранжирование по ключевым словам, выполнение заданий и т. Д.), И работать с системами, чтобы легко создавать и доставлять эти отчеты своим клиентам на согласованной основе. В мире SEO малого бизнеса ежемесячные отчеты, кажется, являются правильной частотой и должны включать электронную почту и / или встречу с клиентом, чтобы обсудить отчеты и продолжить процесс обучения клиентов.

Следуя нескольким из этих пяти стратегий, приведенных выше, вы определенно будете позиционировать свой SEO-бизнес в значительных масштабах в 2015 году!

Дэн Олсон является соучредителем и генеральным директором UpCity.com Это самое надежное программное обеспечение для SEO и платформа для входящего маркетинга, разработанная для того, чтобы помочь клиентам добиться успеха на местном рынке цифрового маркетинга. UpCity, разработанный пионерами индустрии поисковой оптимизации, делает получение бесплатного трафика еще проще. Благодаря встроенному «механизму задач» UpCity создает персонализированные планы действий и отчеты по отслеживанию эффективности, чтобы помочь каждой кампании достичь ощутимого успеха в SEO. В качестве автономного технологического решения или расширения вашей сервисной группы мы сотрудничаем с агентствами, чтобы помочь им в приобретении, сохранении и расширении их отношений с малым бизнесом.

Похожие

Комментарии