SEO ROI: какой доход приносит SEO?

1. Намного больше трафика
2. Как SEO получает больше трафика
3. Привлечение нужной аудитории
4. Как SEO привлекает правильную аудиторию
5. Лучший пользовательский опыт
6. Как пользовательский опыт влияет на доходы
7. Как SEO улучшает пользовательский опыт
8. Больше времени, чтобы заработать свой бизнес
9. Меньше отказов
10. Как SEO уменьшает отскок и увеличивает продолжительность сеанса
11. Более высокая конверсия
12. Увеличение точек касания
13. Лучшая эффективность рекламы
14. Как SEO улучшает эффективность рекламы
15. Снижение затрат на рекламу с течением времени
16. Меньше оттока клиентов
17. Как сокращение оттока клиентов увеличивает доходы
18. Как SEO уменьшает отток?
19. Снижение затрат на обслуживание клиентов и продаж
20. SEO ROI: легко увидеть, когда знаешь, где искать
21. Увеличить доход

В большинстве областей вашего бизнеса легко увидеть потоки доходов. Вы знаете, какие SKU получают наибольшее количество продаж. Вы знаете, что ваши деньги делают. Но увидеть, как SEO приносит больше доходов, не так просто.

Часто бесконечный жаргон индустрии и подавляющее количество данных мешает. Трудно установить связь.

Но SEO ROI может быть очень четко измерен. Связь между возросшими доходами и вашими усилиями по SEO может быть наглядно продемонстрирована. Это просто вопрос понимания того, как создается рентабельность инвестиций в SEO и каким образом она увеличивает доходы и одновременно снижает расходы.

Больше не нужно удивляться, что SEO может сделать для вас. Давайте рассмотрим, какую прибыль SEO может принести вашему бизнесу.

Намного больше трафика

Больше трафика само по себе не увеличивает доходы. Если этот трафик не приносит доход, он бесполезен. Но трафик очень важен, когда вы обсуждаете рентабельность инвестиций в SEO.

Вот почему

Вы не можете продать что-то кому-то, если они не могут найти вас в Интернете. Если никто не заходит на ваш блог, вы не можете получать доход от кликов по партнерской рекламе.

Одним из основных результатов SEO является то, что он делает ваш сайт более заметным в результатах обычного поиска. Это обычные результаты поиска, за исключением рекламы.

Более 50% трафика вокруг веб-сайтов заходят на веб-сайты, нажимая на них в результатах обычного поиска.

Это означает, что веб-сайты, которые инвестировали в SEO, получают более 50% общего трафика через Интернет.

И если они занимают место на первой странице, они видят более 90% этого трафика. Если вы углубляетесь в результаты локального поиска или нишу на рынке, процент часто даже выше.

Как SEO получает больше трафика

SEO делает это, выводя вас из безвестности на странице 10, 5 или даже 2 результатов поиска. Вы попадете на страницу 1, где люди действительно смогут увидеть ваш сайт.

Более 90% трафика идет на первую страницу. Около 60% посещают сайты в этих трех лучших местах.

Одним из первых измеримых показателей, которые вы получаете от рентабельности инвестиций в SEO, является рост органического трафика.

Чтобы знать, где вы стоите и как улучшить свой органический трафик, вам нужно присмотреться поближе. Узнайте, какие поисковые запросы люди используют, чтобы найти ваш сайт.

Используйте платные инструменты, такие как Proranktracker, SERPS или Serpbook, чтобы узнать, какие поисковые запросы вы используете, основываясь на ключевых словах, которые относятся к вашему сайту.

Они показывают, как высоко вы находитесь в этих поисках. SEO означает «поисковая оптимизация». Оптимизация чего-либо никогда не является игрой в догадки. Он опирается на аналитические инструменты и проверенную стратегию. Расшифровка этой подробной аналитики - вот почему большинство владельцев малого бизнеса нанимают профессиональное SEO агентство чтобы помочь им оптимизировать и повысить рентабельность инвестиций.

Если вы занимаетесь поисковым запросом 1-10, это означает, что вы находитесь на 1-10 позициях. Позиции 1-10 показаны на первой странице результатов поиска. Если вы занимаетесь 80 или 100 в результатах поиска, скорее всего, вас никогда не увидят.

Используйте это понимание для дальнейшего улучшения видимости и максимизации рентабельности инвестиций в SEO.

По мере того, как мы углубимся в эту статью, станет понятно, как и почему SEO повышает видимость и генерирует трафик.

Привлечение нужной аудитории

У вас есть трафик на ваш сайт. И вам не придется платить за каждое посещение, как если бы вы использовали рекламу в поисковых системах. Но качество этого трафика имеет значение.

Чтобы получить SEO ROI, большой процент этого трафика должен быть:

• Ваши целевые клиенты
• Люди, которые взаимодействуют с вашим брендом (клики, комментирование, лайки, публикация, добавление в корзину и т. Д.)
• Клиент готов купить (или предпринять желаемое действие) сейчас
• Клиенты, которые покупают больше
• Клиенты, которым не нужно много убеждения или времени, чтобы принять решение о покупке

Когда у вас полностью интегрированный веб-дизайн SEO, эти типы посетителей равняются более высоким доходам и доходам.

Как SEO привлекает правильную аудиторию

SEO веб дизайн построен внутри и снаружи с учетом целевого клиента. Каждое изображение, функция, инструмент, элемент дизайна и часть контента созданы для привлечения и привлечения этого вида трафика.

Как ты делаешь это? От:

• Проводить обширный анализ конкурентов. Вы должны знать, кто является конкурентами и что они делают, чтобы разработать и реализовать эффективную стратегию.
• Исследование ваших существующих клиентов. Используйте свои собственные данные о клиентах, чтобы понять, на кого и как лучше ориентироваться.
• Исследование клиентов вашей отрасли. Это не просто знание вашей работы. Вам нужно узнать, что ищут ваши целевые клиенты, связанные с вашим бизнесом. На каких устройствах они работают? Как они говорят? Какие технологии они используют?
• Взаимодействие с другими авторитетными отраслевыми, новостными и образовательными сайтами.
• Создание динамичного, удобного для пользователя сайта.
• Создание контента вокруг пути покупателя, чтобы привлечь людей на разных этапах принятия решения о покупке. Правильное сообщение + Правильное время = SEO ROI
• Адаптация к меняющимся тенденциям, потребностям, целям и технологиям. SEO не разовая вещь. Тебе нужно постоянный SEO чтобы сохранить вашу видимость в поисковых системах. Поисковые системы предпочитают сайты, которые являются актуальными и часто обновляются. Они скрывают сайты, которые кажутся неактивными или устаревшими, когда дело доходит до SEO.

Лучший пользовательский опыт

Это приводит нас к Пользовательский опыт , Поисковые системы, такие как Google, отслеживают и анализируют реакцию людей на ваш сайт.

Они предлагают то, что они узнали о пользовательском опыте вашего сайта в инструменте Google Analytics. Когда вы начнете использовать этот инструмент, вы можете быть потрясены, узнав, что вы можете получить такую ​​аналитическую информацию бесплатно. Но у Google есть скрытая повестка дня.

Они хотят, чтобы вы использовали этот бесплатный инструмент для дальнейшего улучшения вашего пользовательского опыта.

Когда пользователи (ваши клиенты) счастливы, Google тоже счастлив. Все больше людей находят то, что ищут. Все больше людей используют свою поисковую систему. Google получает выгоду, предоставляя таким сайтам больше видимости в поиске. Это основной принцип SEO. Это беспроигрышный вариант для вас, Google и клиентов, которых вы хотите привлечь.

SEO оптимизирует все за кулисами (программирование) и на странице (визуальный дизайн, контент), чтобы обеспечить лучший пользовательский опыт.

Бесплатная электронная книга: 1-е место в Google через SEO

Когда люди имеют большой опыт, они:

Эти действия приносят реальную прибыль вашей компании. Не верьте нам на слово. Давайте посмотрим на данные ведущих отраслевых экспертов.

Как пользовательский опыт влияет на доходы

44% людей, которые посещают сайт, который не удобен для пользователей, поделятся своим негативным опытом как минимум с 5 людьми. Если эта пятерка включает в себя социальные сети и обзоры сайтов, эта сфера деятельности идет гораздо дальше.

Каждый день в социальные сети добавляется более 2,1 миллиона негативных упоминаний о бренде. Люди склонны доверять негативным вещам, которые люди говорят о брендах в социальных сетях, до тех пор, пока кажется, что у человека нет повестки дня.

90% людей теперь проверяют онлайн отзывы перед покупкой у бизнеса. 88% людей говорят, что в целом доверяют рецензентам онлайн. 94% людей говорят, что они часто избегают предприятий с рейтингом ниже 4.

Более того, недавнее исследование, проведенное престижной исследовательской фирмой Forrester Group, показало, что компании, которые инвестировали в оптимизированный пользовательский интерфейс (что является огромной частью SEO), увеличили доходы на 400%.

Как SEO улучшает пользовательский опыт

Некоторые способы SEO оптимизируют взаимодействие с пользователем:

• Интуитивно понятные элементы дизайна позволяют легко понять назначение и функцию каждой страницы, когда они попадают на нее
• Плавная навигация устраняет разочарование, когда люди не могут что-то найти или чувствуют себя перегруженными выбором.
• Дизайн и особенности демонстрируют посетителям, что вы «получаете их». Вы понимаете, для кого предназначен ваш сайт. Вы говорите на их языке (образно говоря).
• Полезная, полезная и ценная информация, которую люди действительно ищут, показывает, что вы заботитесь и прозрачны.
• Общий дизайн показывает, что вы цените время и деньги своего клиента.

Больше времени, чтобы заработать свой бизнес

Когда вы инвестируете в SEO, люди остаются на вашем сайте дольше. Они нажимают на другие страницы и предпринимают различные действия. У вас меньше 7 секунд, чтобы произвести первое впечатление. В сети у вас меньше 3. С того момента, как человек заходит на ваш сайт, он оценивает:

• Находятся ли они на правильном сайте
• Обслуживает ли этот сайт «таких как они»
• Могут ли они найти то, что ищут
• Являетесь ли вы достаточно авторитетным, чтобы обеспечить его

Если что-то кажется слишком странным, они не останутся. Если сайт загружается медленно, он может даже не попасть на ваш сайт перед уходом.

Существует прямая положительная корреляция между продолжительностью посещения кем-либо страницы или сайта и доходами.

График предоставлен EZoic

Привлечение нужной аудитории и предоставление отличного UX через SEO - вот что делает это возможным. SEO тратит ваше время, быстро показывая посетителю, что ваш сайт - это то, что вам нужно.

Меньше отказов

Ваш показатель отказов - это показатель того, сколько людей посетили ваш сайт и оставили, не нажимая на что-либо. Как правило, высокий показатель отказов означает, что они не нашли то, что искали.

Тем не менее, показатель отказов для такого контента, как этот, часто выше. Человек находит то, что ищет, оставаясь на странице для просмотра контента.

Из-за этого показателя отказов и времени, потраченного на страницу, нужно смотреть вместе, чтобы получить полную картину.

Google дает меньше видимости веб-сайтам с высоким показателем отказов. Это вообще 60 +%. Они предполагают, что вы не предоставляете хороший пользовательский опыт.

Это не может быть правдой вообще. Человек, возможно, быстро нашел именно то, что ему нужно, а затем остался доволен. Но если вы не инвестировали в SEO, это ложное восприятие повлияет на ваш рейтинг.

Мы все были в положении, когда восприятие истины человеком столь же важно для самой истины.

Роль SEO заключается не только в том, чтобы обеспечить удобство работы на сайте, чтобы Google вознаградил вас более высоким рейтингом. SEO применяет стратегии, чтобы активно продемонстрировать, что вы предоставляете отличный пользовательский опыт.

Таким образом, Google знает правду и может вознаградить вас более высоким рейтингом.

Как SEO уменьшает отскок и увеличивает продолжительность сеанса

В дополнение к общим стратегиям взаимодействия с пользователем, таким как быстрая и удобная для мобильных устройств, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций в SEO, веб-дизайн SEO будет включать:

• Микроконверсии - это маленькие действия, которые вы просите человека предпринять. Они не только уменьшают отскок и удлиняют сеанс. Они привлекают людей в ваш бренд.
• Четкий и видимый призыв к действиям. Людям нравится точно знать, на что вы хотите, чтобы они нажимали. У SEO-веб-дизайна есть четкие призывы к действию, которые направляют людей на ключевые страницы сайта.
• Интеграция элементов аналитики, которые помогают Google лучше понять, как человек взаимодействовал со страницей. Например, допустим, у вас есть слайд-шоу или видео на странице. Вы можете добавить аналитический код, который отслеживает, как долго люди смотрят его. Или отслеживать, сколько слайдов они просматривают. Несмотря на то, что пользователь не переходил на другую страницу, это будет считаться микроконверсией, чтобы снизить показатель отказов. Однако без добавления кода это может выглядеть как отскок в Google.
• Оптимизированная навигация. Отсутствие меню на некоторых страницах так же важно, как и наличие интуитивно понятного меню. Например, на целевых страницах вы хотите, чтобы человек делал 1 вещь. Это чтобы щелкнуть ваш призыв к действию. Удаление меню удваивает ваши шансы сделать это. SEO веб-дизайн - это умный дизайн, основанный на научно проверенных стратегиях, призванных максимизировать рентабельность инвестиций в SEO.

Более высокая конверсия

Forrester Group также обнаружила, что коэффициент конверсии оптимизированной страницы на 200% выше. SEO веб-дизайн максимально подходит для конверсий.

Это - больше посетителей, становящихся твердыми лидерами. И это больше приводит к тому, что клиенты становятся платящими. Но максимизация конверсий - это не просто призыв к действию везде.

Максимизация конверсий требует глубокого понимания человеческого поведения. Нужен баланс.

Если продажа нарушает пользовательский опыт, люди уйдут. Прекрасным примером этого является всплывающее окно, которое появляется, когда кто-то впервые заходит на ваш сайт. Обычно это плохая идея.

Но отсутствие CTA может повредить конверсии. Люди не знают, что вы хотите, чтобы они делали на вашем сайте.

Ваш сайт достигает SEO рентабельности с помощью аналитических инструментов для достижения этого баланса.

Увеличение точек касания

Легко представить, что первое взаимодействие с вами клиента происходит, когда он появляется на вашем сайте. Но средний цифровой путь от осознания до становления платящим клиентом занимает 7-13 точек касания.

Они видят вас в социальных сетях благодаря вашему маркетинг в области СМИ усилия. Они могут подписаться на ваш электронная рассылка ,

Каждая из этих точек соприкосновения дает им возможность познакомиться с вами. Они решают, стоит ли становиться клиентом.

Одним из способов получения рентабельности инвестиций в SEO является повышение этих точек соприкосновения с меньшими затратами, чем плата за клик за объявление.

Люди видят вас в обычных результатах поиска чаще. Затем они посещают вас чаще, продолжая путь к тому, чтобы стать клиентом.

Лучшая эффективность рекламы

Платная реклама является важной частью любой маркетинговой стратегии бизнеса. SEO не заменяет платную рекламу, такую ​​как AdWords или Facebook Ads. Но это очень важная часть комплексная маркетинговая стратегия ,

Фактически, это может сделать или сломать вашу рекламную кампанию.

Нехватка SEO может фактически увеличить, сколько вы платите за рекламу на 400%. И мы уже смотрели на то, насколько SEO повышает доходы и конверсии.

SEO помогает вам получить максимальную отдачу от всех ваших маркетинговых усилий.

Интернет-журнал Search Engine Land сообщил о результатах своего исследования, которые обнаружили следующее. Когда компания размещает рекламу на странице, где они также видны в обычном поиске, вероятность ее клика в поиске без бренда почти на 100% выше.

Брендинг просто означает, что поисковик не искал бизнес по имени.

Как SEO улучшает эффективность рекламы

Когда вы размещаете рекламу на другой платформе, вы чаще всего направляете людей на свой веб-сайт. Если этот сайт не оптимизирован для удобства пользователей и конверсий, вы платите за клик. Тогда вы упускаете возможность.

Ваш сайт медленный, запутанный или не подходит для мобильных устройств? Ваши объявления указывают на страницы, которые не обеспечивают плавного перехода с одной платформы на другую? Тогда ваши объявления будут работать не так хорошо, как могли бы. Вы можете даже заплатить 60% - 90% от первоначальной покупки в стоимости приобретения.

Трудно расти с этой бизнес-моделью.

В Google AdWords есть показатель качества. Они смотрят на то, как люди реагируют на ваш сайт после того, как человек нажимает на объявление. Если люди бегут, тогда показатель качества снижается.

Люди с более высокими оценками, составляющими всего 1/4, платят те, у кого плохие оценки. В процессе назначения ставок AdWords умножает показатель качества на сумму выигравшей ставки, чтобы определить, сколько вы платите за объявление.

Вот отличный пример из Wordstream.

Facebook имеет похожую систему под названием Оценка релевантности.

Снижение затрат на рекламу с течением времени

SEO, вероятно, никогда не заменит платную рекламу полностью. Но со временем это действительно уменьшает, сколько вам нужно потратить на рекламу, чтобы привлечь новых клиентов. По мере того, как вы становитесь более заметными в результатах поиска вашего клиента, все больше людей видят вас естественно

В рекламной кампании трафик часто останавливается, когда вы прекращаете показ объявлений. Почти все ваши ROI прибывают во время вашей кампании. Это особенно верно, если вы не приложили некоторые усилия в повышение узнаваемости бренда , Или если у вас нет надежных стратегий удержания клиентов.

Но одна из причин того, что рентабельность инвестиций в SEO так высока, заключается в том, что она окупается в долгосрочной перспективе. Это так долго, как ты постоянный SEO настраивать, дорабатывать и приспосабливаться к изменениям.

Меньше оттока клиентов

С глаз долой, из сердца вон. Эта старая поговорка особенно верна, когда речь заходит о лояльности клиентов в эпоху цифровых технологий. Лояльность клиентов сохраняется и сегодня. Но у людей есть еще много вариантов. Есть больше отвлекающих факторов. Для конкурента намного легче выманить кого-то.

Фактически, 55% людей говорят, что они покинут давний бренд в одно мгновение. Все, что нужно сделать конкуренту, это предложить ему убедительную скидку.

Самоуспокоенности нет места, если вы хотите сохранить своих клиентов, как только вы их приобрели.

Как сокращение оттока клиентов увеличивает доходы

Компания, которая увеличивает удержание клиентов всего на 5%, может почти удвоить свою прибыль.

Как сложится эта математика? Несколько факторов входят в эту статистику.

Получить новых клиентов стоит в 5 раз дороже, чем их содержать. Существующие клиенты будут тратить на 60% больше на каждую последующую покупку, чем новый человек. Они также почти на 70% чаще пробуют ваши новые продукты или услуги.

И если вы совершите ошибку, они также будут более снисходительны, если вы будете рассматривать жалобу профессионально. Они с меньшей вероятностью напишут вам плохой отзыв. У них гораздо больше шансов стать промоутером.

SEO играет огромную роль в удовлетворении клиентов. Довольные клиенты - это важная часть рентабельности SEO, которую вы можете ожидать.

90% Forbes Global 500 считают, что качество обслуживания клиентов станет ключевым полем битвы в течение следующих нескольких лет. Это уже в значительной степени.

График предоставлен Нилом Пателем

Как SEO уменьшает отток?

Помимо обеспечения лучшего обслуживания клиентов, когда они посещают сайт, это помогает вам оставаться в курсе этого клиента. Они будут видеть вас чаще. Когда они ищут то, что вы продаете, они тяготеют к имени, которое они знают.

Если они не увидят вас в этом поиске, они, возможно, не поймут, что бренд, который они знают, обеспечивает то, что они ищут. Они заканчивают тем, что шли к конкуренту по умолчанию.

Это не способ потерять клиента.

Кроме того, часть SEO обеспечивает постоянный, полезный и интересный контент на вашем сайте, который ценят ваши клиенты. Такое внимание к потребностям клиентов и их потребностям даже после совершения покупки находит отклик у людей.

Это заставляет их возвращаться.

Снижение затрат на обслуживание клиентов и продаж

Это часто упускаемая часть вашей рентабельности инвестиций в SEO. Это не может напрямую увеличить доходы. Но это сокращает затраты с тем же чистым результатом большей прибыли. Бизнес, который инвестирует в SEO, постоянно публикует онлайн-контент, который:

• Отвечает на общие вопросы
• Помогает людям устранять неполадки
• Адреса / разрешает общие жалобы
• Обеспечивает учебники, которые помогают людям получить максимальную отдачу от своих продуктов

Создайте свой SEO контент стратегия вокруг быть полезным как для потенциальных, так и для существующих клиентов.

81% людей проводят исследования онлайн перед покупкой. Среднестатистический покупатель рассмотрит 3-5 единиц контента на вашем сайте, прежде чем связаться с вами.

Интернет заменил ранние этапы продаж, которыми когда-то занималась отдел продаж. Скорее всего, когда ваш продавец говорит с человеком, он уже хорошо осведомлен о продукте или услуге. Это благодаря вашему постоянному содержанию SEO.

Другое исследование Forrester Group показало, что клиенты не хотят обращаться к вам за помощью. Они хотят, чтобы вы предоставили то, что им нужно, через онлайн-контент. 81% людей предпочитают модель самообслуживания, которая позволяет им найти ответ.

Создание этого контента для самообслуживания является основной частью SEO. Из-за этого вы должны следовать этим рекомендациям, пытаясь достичь более высокой рентабельности инвестиций в SEO.

SEO ROI: легко увидеть, когда знаешь, где искать

Как SEO увеличивает ваши доходы? Мы рассмотрели многие из способов, как SEO увеличивает доходы и сокращает расходы для бизнеса. Мы слышали от лидеров мнений о его влиянии на ваш бизнес. Мы видели подтверждающие данные, которые подтверждают, что SEO ROI не только существует, но и процветает с правильной стратегией.

SEO веб-дизайн является прочной основой, на которой процветают все ваши маркетинговые усилия.

Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам применять SEO развивать свой бизнес, связаться с нами сегодня.

Увеличить доход

Посмотрите этот бесплатный вебинар и узнайте:

1. Как оптимизировать ваш сайт для SEO
2. Повысить авторитет вашего сайта
3. Что такое SEO и почему это важно
4. Разработайте свою стратегию SEO
5. Реализация вашей маркетинговой стратегии SEO

Похожие

Комментарии