По рекламу в интернет: как выбрать то, что нужно

1. Реклама, не вызывает отторжения
2. SEO поумнело
3. Как выбрать платную рекламу

Многие бизнесмены могут тратить деньги зря только потому, что совсем не разобрались в видах интернет-продвижения. Поэтому для начала стоит узнать хотя бы их основания, советуют специалисты.

Как говорится в материале ЛигаБизнесИнформ , Продвижение товаров и услуг в интернете условно можно разделить на три типа - нативную рекламу, поисковую оптимизацию (SEO), платную рекламу (контекстные, баннерные объявления, видеореклама).

«Люди часто теряются на этих трех полях. К нам на консультацию приходят владельцы бизнеса и задают вопросы из области SEO, путая его с контекстной рекламой », - рассказывает руководитель МСБ маркетинга в развивающихся рынках центральной и восточной Европы Google Павел Бандура. Эксперт рассказал, чем отличаются друг от друга различные рекламные активности в интернете.

Реклама, не вызывает отторжения

Один из видов интернет-продвижение - нативная реклама. Простой пример такой рекламы: пользователь открывает статью на сайте, чтобы почитать, почему раньше неправильно чистил зубы, а в придачу получает несколько советов. В том числе и такую: «Вам стоит начать пользоваться пастой такого-то бренда». Это нативная реклама. Она не выделяется на фоне другого контента, а у него вписывается. Поэтому не воспринимается пользователем как реклама. В качественных изданиях ограничения для подобных материалов - они публикуются с плашкой «реклама», «PR-материал» или указывается спонсор публикации.

Пример: спонсорская статья MasterCard на ресурсе Mashable, о том, как люди пользуются мобильными устройствами. И как этих мобильных устройствах можно использовать платежную цифровую систему компании.

Такая реклама может быть также в социальных сетях, текстовых и видеоблоги. «Лидеры мнений редко распаковывают на видео товары, выкладывают фото и рекомендации в Instagram или Facebook просто потому, что им так нравится. Как правило, все эти действия проплачены, и бренды-новички часто охотятся на людей, чтобы получить широкий охват », - говорит Павел Бандура.

Бьюти-блогер Анна Носок рассказала, что стоимость осмотра товара зависит от количества подписчиков блоггера. В текстовом блоге стоимость может стартовать от 1000 грн за обзор. А на YouTube-канале обойдется в 5000-10 000 грн. Получить обзор можно бесплатно, но потратиться придется все равно - на красивое оформление товара и подарок для блоггера. Вариант не стопроцентный, но может привлечь внимание блогера и спровоцировать обзор.

Просчитать эффективность нативной рекламы очень сложно. Павел Бандура говорит, что такая реклама скорее имиджевая. Она больше работает на повышение узнаваемости бренда, чем на призыв потребителя к действию (заказ, покупки, - ред.). На нее нужно потратить много времени и денег. Но с другой стороны, она не воспринимается пользователями как реклама, а потому не вызывает отторжения. Ее можно заблокировать, как баннер. И она чаще попадает в интересы пользователя, так как не соответствует тематике ресурса, на который он входит.

SEO поумнело

Второй тип продвижения в интернете - оптимизация поисковой выдачи (SEO), которая помогает сайта быть выше в поиске. Раньше, например, представительство Toyota могло озадачить SEO-специалиста вывести сайт на первую позицию в поиске. И киевский дилер был первым, даже если пользователь вводил поисковый запрос «Тойота» из Харькова. Теперь так не получится. Павел Бандура говорит, что актуальность поисковой выдачи как рекламного инструмента снижается. Причина этого - интернет становится персонализированным.

«Поисковые системы собирают максимум информации о пользователе - от его местонахождения и возраста к интернет-магазинам, от которых чаще всего пользователь получает электронные письма. Из всех этих данных поисковик формирует выдачу по запросу. У меня и в кого-то другого может быть разный список сайтов в поиске, если мы оба введем «купить ноутбук», - рассказывает Бандура.

Один из факторов, который влияет на выдачу - геолокации. Киевлянину, что ищет дилера Toyota не нужно добавлять в запрос слово «Киев». Поисковик сразу выдаст ему в первую очередь киевское представительство. То же касается и других городов.

«Встаньте на сторону Toyota. Или инвестировали бы вы в поисковой оптимизации, зная, что выдача будет индивидуальной для каждого человека? У вас возникла бы масса вопросов к SEO-специалиста: будете вас видно в выдаче во всех городах, одинаковых или позициях в поиске и т.д. », - объясняет Бандура. А таких факторов очень много. И чем больше их, тем больше работы у специалиста по SEO и тем дороже его услуги. Влияние всех этих факторов на поисковую выдачу ставит под сомнение эффективность ее оптимизации, особенно для специфического бизнеса или товаров.

Эксперт Google говорит, что многие SEO-специалисты пытаются обмануть систему. «Здесь существует одна из гипотез: сайт выше в выдаче, если на него часто ссылаются другие ресурсы, а также пользователи соцсетей. Тогда специалисты покупают такие упоминания. Эффективность подобных действий является сомнительной. К тому же систему нельзя обманывать. Рано или поздно она это заметит и будет только хуже », - предупреждает Бандура.

Точно повлияет на выдачу, то это внутренняя оптимизация сайта. Она помогает настроить свой ресурс так, чтобы помочь поисковой системе его увидеть. И сами поисковые системы дают массу рекомендаций по этому поводу. Поэтому лучше сосредоточиться на внутренней оптимизации. Ее нужно настраивать всем. А по поводу настроек внешней оптимизации Бандура рекомендует советоваться со специалистом в каждом конкретном случае.

Как выбрать платную рекламу

Третья ветвь продвижения в интернете - это платная реклама, в ее привычном для нас виде. Она может быть незаметной, или вопиющей, оформленной в текст, картинку или видео. А может с картинки превращаться в флеш-игру и призвать пользователя «освободить пленницу» или «выстрелить по мишени». Видов интернет-рекламы несколько. И чтобы они работали эффективно, надо правильно с ними работать.

«Прежде всего интернет-реклама делится по визуальным исполнением - на текстовую, баннерную и видеорекламу. Ее нужно подбирать под особенности продукта », - говорит Павел Бандура. Он предлагает рассмотреть особенности рекламы на примере пудры для лица. В тексте или баннере ли получится полностью раскрыть качества пудры с мерцающим эффектом. Зато можно сделать это в 5-секундном видеоролике. Можно показать структуру этой пудры, особенности ее нанесения, как она выглядит на коже, как переливается, если распылить ее в воздухе. Текст и видеоролик в этом случае произведут очень разный эффект на аудиторию.

Также рекламу важно настроить под различные типы устройств - десктопы и мобильные устройства. Иногда можно ориентироваться только на один тип. Например, реклама эвакуаторов авто сработает лучше на мобильных устройствах, чем на ПК. «Люди просто не будут искать эту услугу с компьютера, стоя на трассе возле сломанной машины», - объясняет эксперт.

Читайте также -

Мобильная реклама: новые возможности для ритейла

Похожие

Комментарии